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定倍率:你算好了产物成本 价钱应该定在成本的几多倍?

2022-05-03 23:45上一篇: 苏宁零售云又搞事情 杀入家居市场底气何在? |下一篇:没有了

本文摘要:菠萝加速器,创业者的商业照料。今天我们来探讨商业世界的五大基础逻辑,关键词之一的「倍率」。我有个同学,家里在火车站四周开餐馆。我问了他一个问题:我最喜欢吃的菜 - - 鱼香肉丝成本几多?他没有直接回覆我,而是让我看菜单上的价钱。 他说,开餐馆的生意,每道菜的价钱起码是菜成本的2倍,也就是至少毛利100%。我们家餐馆开在火车站四周,价钱需要定更高,这才气赚回餐馆店面的租金。观点:定倍率定倍率,是商品的零售价钱除以成本价的谁人倍数。

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菠萝加速器,创业者的商业照料。今天我们来探讨商业世界的五大基础逻辑,关键词之一的「倍率」。我有个同学,家里在火车站四周开餐馆。我问了他一个问题:我最喜欢吃的菜 - - 鱼香肉丝成本几多?他没有直接回覆我,而是让我看菜单上的价钱。

他说,开餐馆的生意,每道菜的价钱起码是菜成本的2倍,也就是至少毛利100%。我们家餐馆开在火车站四周,价钱需要定更高,这才气赚回餐馆店面的租金。观点:定倍率定倍率,是商品的零售价钱除以成本价的谁人倍数。

> 定倍率 = 零售价 / 成本价差别的行业都有相对尺度的定倍率。鞋服行业是5 - 10倍,化妆品行业是20 - 50倍。

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眼镜行业,玉石行业……你猜?案例:定倍率互联网早期,一边做电子商务的商家很少,另一边智能手机和4G通信的普及让人们一波波进入互联网,于是早期上网的商家就能享受「流量红利」,流量成本很低。同样的商品,在国美苏宁卖原价,在淘宝网上卖6折甚至5折,因为两者的成本结构相差特别大,于是不做赔本买卖,定倍率(零售价)也差异很大。如今,互联网早已没有流量红利之说,做电子商务的在互联网上满大街,于是线上流量成本蓦地增高,导致商家为了能赚钱,只能提高线上产物价钱(即提高了线上定倍率),甚至线上线下同价。

此例说明,定倍率也会随着时间和场景相应变化。菠萝创业应用:如何制定产物的定倍率?产物的定倍率高了,有利润但纷歧定好卖,定倍率低了,可能好卖但不赚钱。

那么,定倍率到底应该怎么定?这要看你的产物有什么?你的产物主打创新,能做出别人做不出来、消费者也喜欢的工具,那么请把定倍率只管定高。iPhone这么多年保持高价还依然销售强劲,就是这个原理。你的产物主打效率,能在别人低效的环节,用科技或创新的组织方式,获得颠覆式效率优势。

那么就算维持原来的定倍率,也可获得订价的优势。Space X通过一级火箭接纳技术,让火箭发射成本降为原来的1/10,让人类的空间旅行酿成可能。菠萝小结:定倍率,是商品的零售价钱除以成本价的谁人倍数。

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定倍率通常被应用在「订价」的环节上,已知成本价,求零售价,或求渠道价(署理商价、经销商价、柜面价等等)。以行业定倍率为尺度,思量你的产物优势,创新还是效率,最后确定你的定倍率数字。

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